Clasificación de Productos ABC-XYZ
Clasifica los productos según su contribución a los ingresos y la volatilidad de su demanda para establecer prioridades de planeación diferenciadas.
No todos los SKU requieren el mismo esfuerzo de planeación.
ABC identifica la contribución relativa de cada producto a los ingresos. XYZ describe la volatilidad de la demanda mediante el coeficiente de variación (CV). Juntos ofrecen una visión práctica del portafolio por segmentos.
Lógica de clasificación
ABC · Contribución a los ingresos
Los productos se ordenan por ingresos y su participación acumulada en el portafolio: A hasta 80%, B hasta 95% y C el resto.
XYZ · Volatilidad de la demanda
X: CV menor a 0.50 · Y: CV de 0.50 a menos de 1.00 · Z: CV de 1.00 o mayor.
Matriz ABC-XYZ
Observa cómo la contribución a los ingresos (ABC) y la variabilidad de la demanda (XYZ) segmentan el portafolio, incluyendo la demanda intermitente o irregular (I), que requiere otro enfoque de pronóstico.
Decisiones de planeación
Combina el valor para el negocio con el comportamiento de la demanda para enfocar el esfuerzo de planeación donde más importa.
A · Productos de altos ingresos
Prioriza el nivel de servicio, las revisiones frecuentes y la gestión anticipada de excepciones. Los productos A de demanda volátil requieren más atención que los AX estables.
B y C · Control selectivo
Ajusta la frecuencia de revisión y las políticas de inventario según su importancia. Simplifica las decisiones rutinarias de productos estables y de menor valor, sin descuidar riesgos ni compromisos con clientes.
X / Y / Z · Variabilidad de la demanda
Los productos X permiten un reabastecimiento más predecible; los Y requieren flexibilidad; los Z ameritan validación adicional, inventario de seguridad o análisis de escenarios antes de comprometer existencias.
I · Demanda intermitente o irregular
Considera métodos de pronóstico específicos para demanda intermitente y decisiones de inventario caso por caso. Evita tratar una demanda esporádica como si fuera un patrón mensual estable.
La clasificación ayuda a definir prioridades, pero no calcula por sí sola cantidades de compra ni establece una política única de inventario.
Demo interactivo
Explora un portafolio de ejemplo: modifica los ingresos y la volatilidad para observar cómo cambian la segmentación y las prioridades de planeación.
Esta simulación utiliza datos ilustrativos para explicar la lógica de clasificación ABC-XYZ y cómo los ingresos y la volatilidad de la demanda afectan la segmentación. El producto comercial se entrega en Microsoft Excel, con un diseño diferente, cálculos detallados y funciones adicionales. Este demo no es una réplica visual de la herramienta Excel.
Precio y paquete
Una versión · Pago único · Hasta 2,500 SKU · 24 meses de historial de demanda
Comprar ahora — US$29.99